Zapewne czytałeś kiedyś książkę Franka Bettgera Jak Przetrwać i Odnieść Sukces w Biznesie, najlepszego sprzedawcy XIX wieku. Czasem warto odświeżyć sobie wiedzę, jaką przekazuje w niej ten genialnysprzedawca.
Frank w swojej książce pisze o wspaniałej mocy entuzjazmu, dzięki której przekonuje swoich klientów do zakupu różnych towarów i usług.
To samo zjawisko wykorzystujemy w Hipnozie.
Najprostszą metodą, by wywołać u kogoś dany stan emocjonalny, jest samemu wejście w dany stan.
Za pomocą paccingu i neuronów lustrzanych, klient nieświadomie podąży za Twoim stanem (Leading).
Swoją drogą, jeżeli chcemy, aby klient pomyślał o swoich dzieciach, najlepiej zacząć mówić o Swoich. Aby klient zrozumiał tę metaforę, musi bowiem stworzyć obraz dziecka i najprawdopodobniej będą to właśnie najbliższe mu dzieci. Ot taka mała metaforyczna sztuczka.
Jak wykorzystać tę technikę sprzedaży?
Podczas spotkania z klientem, zacznij powoli zmieniać swój stan emocjonalny. Zacznij mówić szybciej, z większą intensywnością. Jeżeli umiejętnie zbudowałeś dobry Paccing, klient podąży za Twoim stanem.
Jak sam wiesz, będąc entuzjastycznie do czegoś nastawionym, łatwiej jest nam daną rzecz kupić.
Mądry sprzedawca wie, że nie sprzedaje logika, ale emocje.
Stosuj te proste zasady, a twoja sprzedaż drastycznie wzrośnie
