Technika Sprzedaży bazująca na zaangażowaniu klienta.
Technika „pierwszego zakupu” ta bazuje na zaangażowaniu klienta w zakupy.
Ta technika sprzedaży jest bardzo prosta.
Najpierw proponujesz klientowi zakup produktu taniego, bardzo popularnego.
Gdy klient zakupi już ten produkt, proponujesz zakup droższego produktu, na którym tak naprawdę ci zależało.
Dlaczego ta technika sprzedaży jest skuteczna?
- Zdejmujemy blokady jakie klient ma względem zakupów u nas (niewidzialna bariera- umysł świadomy).
- Wprowadzamy klienta w określony stan umysłu (większej podatności na zakupy).
- Przyzwyczajamy klienta do zakupów u nas.
Czy załważyłeś/aś, że np. po zakupie książki w jakieś księgarni, przywiązujesz się do tego miejsca?
Następnym razem gdy będziesz miał kupić książkę najpierw sprawdzisz właśnie w tej księgarni.
Niewidzialna bariera została zdjęta, a księgarnia została wpisana w Twoją mapę świata.
