Techniki Sprzedaży

Technika sprzedaży wykorzystująca prawo aureoli.

W 1938 roku Gregory Razran udowodnił swoja teorię, iż ludzie bardziej lubią osoby spotykane podczas spożywania posiłków.

Podczas jedzenia organizm ludzki produkuje bowiem endorfiny, hormon szczęścia.

Razran w swojej pracy wykorzystał badania Iwana Pawłowa, znane dziś jako „kotwiczenie”.

Kotwiczenie to metoda programowania neurolingwistycznego, polegająca na kojarzeniu danego zachowania (stanu) z danym bodźcem.

W swojej książce Robert Cialdini, przypomina wybory do parlamentu w 1989 roku, które zakończyły erę komunizmu w Polsce.

Każdy polityk, kandydujący do sejmu z partii Solidarności, sfotografował się wtedy z Lechem Wałęsą.
Uważa się, że skojarzenie (prawo aureoli) kandydatów z Wałęsą spowodowało tak znaczący sukces: Zostali wybrani wszyscy posłowie, oraz 99 senatorów na 100 możliwych.

Konsekwencje skojarzenia z Wałęsą były wówczas tak ogromne, że niektórzy komentatorzy zauważyli nie bez złośliwości, że wybralibyśmy do parlamentu
nawet krowę gdyby tylko sfotografowano ją z Wałęsą. Niewątpliwie siła tego skojarzenia
wynikała z faktu, że większość niekomunistycznych polityków była podówczas niemal
nikomu nie znana, a skojarzenie z Wałęsą stanowiło jedyną powszechnie uznawaną gwarancję antykomunizmu kandydata.

Czy nasi politycy dalej stosują takie technik sprzedaży?

Może warto w tym miejscu, przypomnieć sobie jakiś plakat wyborczy z ostatnich wyborów?

W jaki sposób Ty wykorzystasz tę potężną technikę sprzedaży, by działała na Twoją korzyść?

Technika sprzedaży, oparta o prawo Niedostępności

Wyobraź sobie Tunezyjski Bazar, do którego podchodzi dwójka białych turystów.

Turyści żywo interesują się ozdobną chustą.

„Ile kosztuje ten szal?”- pyta jeden z turystów.

„Och, to wyjątkowo piękny, kaszmirowy szal”- odpowiada handlarz – „niestety szal ten nie jest już na sprzedaż, obiecałem go mojej córce.”

„Szkoda”, odpowiada zmartwiona turystka.

„Zaraz, zdaje mi się, że być może mam jeszcze jeden taki szal na zapleczu… Czy mam sprawdzić?”

„Oczywiście” wykrzykują turyści.

Po chwili handlarz przynosi taki sam szal: „Mieli państwo szczęście”.

„Ile za ten szal?”- wykrzykuje szczęśliwa turystka….

Czy To nie jest odpowiedni stan na podanie wyjątkowo nie atrakcyjnej ceny?

Jak z punktu widzenia psychologii działa ta technika sprzedaży?

1. Prawo niedostępności (patrz darmowy kurs)
2. Zaangażowanie klienta w zakup
3. Odpowiedni stan umysłu

Zwróć uwagę, że łatwiej jest nam wydawać pieniądze, gdy się dobrze bawimy.

Piłeś może kiedyś piwo w pubie?

Dlaczego kupujesz piwo za 12 zł, jak możesz kupić je w spożywczym za 3 zł?

Wywołanie odpowiedniego stanu u klienta, jest podstawą skutecznego stosowania technik sprzedaży.

Wszystkie techniki sprzedaży, wywodzą się z fundamentalnych praw perswazji.

Jeśli poznasz te prawa, będziesz mógł samodzielnie tworzyć skuteczne techniki sprzedaży.

Zapraszam cię serdecznie na kurs:

„Prawa Perswazji w Biznesie i nie tylko.”

Stosowanie Technik Sprzedaży, stanie się dla ciebie o wiele prostsze i skuteczniejsze, jeśli  zrozumiesz i opanujesz, wszystkie prawa perswazji.