Czy zauważasz ciekawe trendy rynkowe?

Zwróć uwagę na pewną rzecz. W tej chwili każda reklama w telewizji, kończy się w tego typu sposób:

Więcej na sprite.pl
Więcej na nike.com

Dlaczego?
Oczywiście dlatego, że Internet w 21 wieku staje się najważniejszym medium skutecznej sprzedaży.
Ile bowiem informacji można wynieść z krótkiej 10 sekundowej reklamy w telewizji? A ze strony www?
Innymi słowy, reklama w telewizji, ma wywołać u klienta STAN CIEKAWOŚCI.
Każda zainteresowana osoba, wchodzi na stronę i może zdobyć niezbędne informacje o produkcie, który ją zainteresuje. Ma już bowiem motywację, by na nią faktycznie wejść.
Są to bardzo skuteczne techniki sprzedaży.

Technika sprzedaży (Telewizja+Internet) jest bardzo skuteczna, tylko co zrobić, gdy mnie na to nie stać?

Wiadomo, że na reklamę w telewizji, stać tylko wielkie koncerny i sieci sklepów.
Internet daje jednak równe szanse dla wszystkich!
Przykładowo prowadzisz mały Biznes. Jakie masz szanse na reklamę w telewizji? Oczywiście , możesz sobie takową zafundować, ale pomyśl o kosztach. W Internecie nie liczy się to, kto ma więcej pieniędzy. Każdy ma równe szanse. Każdy może zaistnieć bez względu na wykształcenie, wiek, poglądy…

Obecnie każda szanująca się firma, ma już swoją stronę www.

Mało tego. Swoje strony www, mają też np. parafie.
Ludzi coraz chętniej robią zakupy w Internecie, jako miejscu, gdzie można w spokoju i zaciszu własnego domu dokonać zakupów.
Dlatego też tak ważne jest w 21 wieku, by mieć własną stronę www.
Załóżmy jednak, że nie prowadzisz żadnej firmy.
Czy własna strona www, może mi się do czegoś przydać?
Bardzo popularne są w tej chwil Blogi. Są to idealne miejsca, by promować własną osobę.
Przykładowo większość polityków, ma swojego bloga. Aktorzy mają swoje blogi. Jest to wspaniała forma skutecznej reklamy!
Jak zrobić własną, profesjonalną stronę www? Ile to kosztuje? O tym szerzej już wkrótce.

Znalazłem bowiem wspaniały sposób, by mieć własną stronę www za darmo i jeszcze na tym zarabiać i to poważne pieniądze…

Więcej na ten temat, tutaj: Zarabiaj w Internecie

Poznaj niewidzialne techniki, które w łatwy sposób zwiększą Twoją sprzedaż!

Sprzedając, warto zastosować dwie bardzo proste techniki sprzedaży.

Są nimi:

• Cross Selling

• Up Selling

Zapraszam do obejrzenia, dobrze przygotowanego szkolenia na ten temat:

Jeśli chcesz się dowiedzieć więcej na temat tak skutecznych metod zwiększania Twoich obrotów, zajrzyj tu:
Niewidzialne techniki sprzedaży.

Technika sprzedaży wykorzystująca prawo aureoli.

W 1938 roku Gregory Razran udowodnił swoja teorię, iż ludzie bardziej lubią osoby spotykane podczas spożywania posiłków.

Podczas jedzenia organizm ludzki produkuje bowiem endorfiny, hormon szczęścia.

Razran w swojej pracy wykorzystał badania Iwana Pawłowa, znane dziś jako „kotwiczenie”.

Kotwiczenie to metoda programowania neurolingwistycznego, polegająca na kojarzeniu danego zachowania (stanu) z danym bodźcem.

W swojej książce Robert Cialdini, przypomina wybory do parlamentu w 1989 roku, które zakończyły erę komunizmu w Polsce.

Każdy polityk, kandydujący do sejmu z partii Solidarności, sfotografował się wtedy z Lechem Wałęsą.
Uważa się, że skojarzenie (prawo aureoli) kandydatów z Wałęsą spowodowało tak znaczący sukces: Zostali wybrani wszyscy posłowie, oraz 99 senatorów na 100 możliwych.

Konsekwencje skojarzenia z Wałęsą były wówczas tak ogromne, że niektórzy komentatorzy zauważyli nie bez złośliwości, że wybralibyśmy do parlamentu
nawet krowę gdyby tylko sfotografowano ją z Wałęsą. Niewątpliwie siła tego skojarzenia
wynikała z faktu, że większość niekomunistycznych polityków była podówczas niemal
nikomu nie znana, a skojarzenie z Wałęsą stanowiło jedyną powszechnie uznawaną gwarancję antykomunizmu kandydata.

Czy nasi politycy dalej stosują takie technik sprzedaży?

Może warto w tym miejscu, przypomnieć sobie jakiś plakat wyborczy z ostatnich wyborów?

W jaki sposób Ty wykorzystasz tę potężną technikę sprzedaży, by działała na Twoją korzyść?

Technika sprzedaży, oparta o prawo Niedostępności

Wyobraź sobie Tunezyjski Bazar, do którego podchodzi dwójka białych turystów.

Turyści żywo interesują się ozdobną chustą.

„Ile kosztuje ten szal?”- pyta jeden z turystów.

„Och, to wyjątkowo piękny, kaszmirowy szal”- odpowiada handlarz – „niestety szal ten nie jest już na sprzedaż, obiecałem go mojej córce.”

„Szkoda”, odpowiada zmartwiona turystka.

„Zaraz, zdaje mi się, że być może mam jeszcze jeden taki szal na zapleczu… Czy mam sprawdzić?”

„Oczywiście” wykrzykują turyści.

Po chwili handlarz przynosi taki sam szal: „Mieli państwo szczęście”.

„Ile za ten szal?”- wykrzykuje szczęśliwa turystka….

Czy To nie jest odpowiedni stan na podanie wyjątkowo nie atrakcyjnej ceny?

Jak z punktu widzenia psychologii działa ta technika sprzedaży?

1. Prawo niedostępności (patrz darmowy kurs)
2. Zaangażowanie klienta w zakup
3. Odpowiedni stan umysłu

Zwróć uwagę, że łatwiej jest nam wydawać pieniądze, gdy się dobrze bawimy.

Piłeś może kiedyś piwo w pubie?

Dlaczego kupujesz piwo za 12 zł, jak możesz kupić je w spożywczym za 3 zł?

Wywołanie odpowiedniego stanu u klienta, jest podstawą skutecznego stosowania technik sprzedaży.

Właściwie zadane pytanie- najlepsza Technika Sprzedaży?

Chciałbym dziś przedstawić krótki filmik ze szkolenia trenera NLP Michała Podbielskiego.
Jest to krótki, 5 minutowy filmik, który pokaże ci jak stosować presupozycje w pytaniach, by nakierować twojego klienta, na określone tory myślowe.
Frank Bettger jeden z najlepszych sprzedawców w Historii, twierdził, że żadna technika sprzedaży nie zastąpi dobrze zadawanych pytań.

Jest to bardzo prosta, lecz skuteczna technika sprzedaży.
Polega ona na przedstawieniu ceny danego produktu, w rozłożeniu na miesiące, tygodnie, dni…
Przykład:
Ten produkt kosztuje 300 zł.
Koszt miesięczny: 25zł
Dziennie klient płaci jedynie 82 grosze.

Co zrobić by podnieść skuteczność tej techniki sprzedaży?

By podnieść jakość tej techniki sprzedaży warto, porównać dzienną, śmiesznie niską cenę, do ceny np. filiżanki kawy
Przykład:
82 grosze= 2 kubki kawy dziennie.
Czyż to nie jest śmiesznie niska cena?

Na czym bazuje ta technika sprzedaży?

300 zł dla umysłu naszego klienta, to może być spora kwota.
82 grosze- wygląda całkowicie niewinnie, wręcz śmiesznie.
Przyrównanie do filiżanek kawy, pokazuje naszemu racjonalnemu umysłowi (świadomemu, lewa półkula), iż jest to niewinny i bardzo mały wydatek.

Kto stosuję tę technikę sprzedaży?

Weź do ręki pierwszą lepszą reklamówkę z media Markt.
Telewizor=350 zł
Kino domowe=50zł
….
….

Serwis Techniki Sprzedaży .com

Właśnie dziś ruszył nowy serwis Techniki Sprzedaży.com, z którego poznasz wspaniałe techniki, które możesz stosować w swoim Biznesie.

Po co mi techniki sprzedaży?