Techniki Sprzedaży

Jest to bardzo prosta, lecz skuteczna technika sprzedaży.
Polega ona na przedstawieniu ceny danego produktu, w rozłożeniu na miesiące, tygodnie, dni…
Przykład:
Ten produkt kosztuje 300 zł.
Koszt miesięczny: 25zł
Dziennie klient płaci jedynie 82 grosze.

Co zrobić by podnieść skuteczność tej techniki sprzedaży?

By podnieść jakość tej techniki sprzedaży warto, porównać dzienną, śmiesznie niską cenę, do ceny np. filiżanki kawy
Przykład:
82 grosze= 2 kubki kawy dziennie.
Czyż to nie jest śmiesznie niska cena?

Na czym bazuje ta technika sprzedaży?

300 zł dla umysłu naszego klienta, to może być spora kwota.
82 grosze- wygląda całkowicie niewinnie, wręcz śmiesznie.
Przyrównanie do filiżanek kawy, pokazuje naszemu racjonalnemu umysłowi (świadomemu, lewa półkula), iż jest to niewinny i bardzo mały wydatek.

Kto stosuję tę technikę sprzedaży?

Weź do ręki pierwszą lepszą reklamówkę z media Markt.
Telewizor=350 zł
Kino domowe=50zł
….
….

Technika Sprzedaży bazująca na zaangażowaniu klienta.

Technika „pierwszego zakupu” ta bazuje na zaangażowaniu klienta w zakupy.

Ta technika sprzedaży jest bardzo prosta.

Najpierw proponujesz klientowi zakup produktu taniego, bardzo popularnego.

Gdy klient zakupi już ten produkt, proponujesz zakup droższego produktu, na którym tak naprawdę ci zależało.

Dlaczego ta technika sprzedaży jest skuteczna?

• Zdejmujemy blokady jakie klient ma względem zakupów u nas (niewidzialna bariera- umysł świadomy).

• Wprowadzamy klienta w określony stan umysłu (większej podatności na zakupy).

• Przyzwyczajamy klienta do zakupów u nas.

Czy załważyłeś/aś, że np. po zakupie książki w jakieś księgarni, przywiązujesz się do tego miejsca?

Następnym razem gdy będziesz miał kupić książkę najpierw sprawdzisz właśnie w tej księgarni.

Niewidzialna bariera została zdjęta, a księgarnia została wpisana w Twoją mapę świata.

Liczne badania praktyków wpływu społecznego, potwierdzają wysoką skuteczność tej techniki sprzedaży.