Już w starożytności najlepsi sprzedawcy znali tę technikę sprzedaży.
Nie jest to właściwie technika sprzedaży, a raczej naturalna reakcja organizmu ludzkiego.
Przykład z mojego życia:
Na bazarze w Tunezji, kupowałem jakieś świecidełka.
Zaczynając się targować z przebiegłym Tunezyjskim kupcem, miałem na oczach okulary przeciwsłoneczne.
Pierwsze co zrobił ten kupiec, to powiedział:
Przyjacielu, ściągnij z oczu okulary, nie widzę Twoich oczu…
W momencie, gdy jakiś produkt bardzo nam się podoba, naturalną reakcją organizmu, jest rozszerzenie źrenic.
Jest to absolutnie podświadome, nie mamy na to żadnego wpływu.
To samo dzieje się, gdy widzimy bardzo atrakcyjną osobę o przeciwnej płci.
Gdy coś nas żywo zainteresuje…
Skuteczna technika sprzedaży.
Kiedyś w jakimś wywiadzie Andrzej Batko powiedział, że jedną z najlepszych technik sprzedaży (negocjacji) jest… Pokazanie rozmówcy, że ci nie zależy na produkcie.
To samo sprytny klient będzie robić w negocjacjach z tobą.
Zwracaj wtedy baczną uwagę na jego oczy.
Jeśli zobaczysz, że klientowi bardzo zależy na Twoim produkcie, zastosuj odpowiednią technikę sprzedaży, by zarobić na tej transakcji jak najwięcej…
Napisz swój komentarz