Technika sprzedaży, oparta o prawo Niedostępności
Wyobraź sobie Tunezyjski Bazar, do którego podchodzi dwójka białych turystów.
Turyści żywo interesują się ozdobną chustą.
„Ile kosztuje ten szal?”- pyta jeden z turystów.
„Och, to wyjątkowo piękny, kaszmirowy szal”- odpowiada handlarz – „niestety szal ten nie jest już na sprzedaż, obiecałem go mojej córce.”
„Szkoda”, odpowiada zmartwiona turystka.
„Zaraz, zdaje mi się, że być może mam jeszcze jeden taki szal na zapleczu… Czy mam sprawdzić?”
„Oczywiście” wykrzykują turyści.
Po chwili handlarz przynosi taki sam szal: „Mieli państwo szczęście”.
„Ile za ten szal?”- wykrzykuje szczęśliwa turystka….
Czy To nie jest odpowiedni stan na podanie wyjątkowo nie atrakcyjnej ceny? 
Jak z punktu widzenia psychologii działa ta technika sprzedaży?
- Prawo niedostępności (patrz darmowy kurs)
- Zaangażowanie klienta w zakup
- Odpowiedni stan umysłu
Zwróć uwagę, że łatwiej jest nam wydawać pieniądze, gdy się dobrze bawimy.
Piłeś może kiedyś piwo w pubie?
Dlaczego kupujesz piwo za 12 zł, jak możesz kupić je w spożywczym za 3 zł?
Wywołanie odpowiedniego stanu u klienta, jest podstawą skutecznego stosowania technik sprzedaży.
Napisz swój komentarz